催眠术：企业家获得成功的新秘密武器？(2)

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神经语言学注重肢体语言与被传达信息的匹配，同时提倡践行者观察其他人说话的方式、坐姿或举止。理解说话方式、坐姿或举止的含义，以及当中所传递的信息，可以让人们更容易取得沟通对象的信任，并与他们建立联系。“企业家必须兜售他们的理念，”霍特表示，“他们必须与投资者或是与潜在的客户见面。”他们的着装、举止甚至是说话的声调、语气和节奏，都可以强化他们与沟通对象之间的关联，打造和谐的关系。“这种非语言方面的近似性实际上是在暗示‘我们是一类人’。”

神经语言学被认为可以提高沟通技巧（图片来源：The_Warfield，Flickr）

霍特表示，她为那些白手起家的企业初创者提供帮助。在这些案例中，释放他们对自己的信念是关键。“他们非常需要在心理上准备好与投资者见面，我们做的很多工作都是为了提升他们的自信心和能力。”

企业家自己也可以利用神经语言学来进行提升。霍特介绍：“如果要完成下一个任务，你会怎么鼓励自己？当你成功的时候，你该如何看待自己？我们会引导你与自己对话、勾勒相应的场景，以及想象自己的感受——然后我们会准备更多以结果为导向的说明，来帮助其他人。”
阴谋论者认定巴拉克·奥巴马（Barack Obama）总统就是神经语言学的实践者，并宣称他演讲的节奏和语调就是催眠术用来影响受众的潜意识。撇开一些极端的观点，的确，领导人和那些野心勃勃的进取者都利用肢体语言、语言的抑扬顿挫、轻微的催眠、情绪和象征意义的表达等，来唤起一代又一代人的热情，从古代的雅典卫城，到高中橄榄球队的更衣室，无不如此。那么，大众的灵感是某种催眠术的产物吗？也许是的。无论如何，各路企业家们都能进一步掌握心理学的艺术。

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