二级市场恐慌情绪蔓延，创业者该如何应对(3)

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在预期方面，我也有小的建议。所有的创业者都是对自己有认知的。我相信大家都是骄傲的，但也不希望大家过度傲娇。面对资本的时候，怎么看待自己的价值很重要。在今天的市场环境下，我有写小建议。第一，好好想想自己的估值。长远来看，我们要相信一个经济学的常识：长期来看，价格是围绕价值波动的。只要你持续做好基本面价值，今天一两点的波动对你的未来并没有太大影响，如果你和投资人计较价格、死扛，投资人最终选择不投。对你来说，损失可能是极大的。市场上，投资机构通常会给一个相对理性的价格，下调通不会超过15%，热点项目上涨平均30%。中间某一轮吃亏15%，长期来看，差别没有那么大。更重要的是，你有没有拿到充分的资金发展，争取到几个月发展的窗口期，把钱用在刀刃上。这是在术的层面上的分享。

四、独角兽必须要思考的三个问题

在“道”的层面上，真正成功的企业家或者所谓“独角兽”公司大概长什么样子，我会做一些结果上的描述，也会把底层原因挖掘出来给大家做一些分享。

第一，我们看泰合服务的独角兽公司，它们的特质是什么？首先，从业务特质上看，每一个公司的CEO都在意练内功，持续做业务迭代。

我们把2017年年终到今年为止所有项目拉出来看，在智能领域里，AI和大数据项目的平均周期有明显区别，大数据项目周期是AI项目的一半。大家知道AI项目在2017年非常火热，尤其在早期投资方面。任何一个AI团队出来创业，第一轮一亿美金的身价就有了。我们服务B轮之后的公司并不乐观，公司走到B轮之后，很多投资人回归基本面，大家看的都是非常现实的问题，到B轮后问你估值3亿、5亿甚至10亿美金的基础是什么？业务比前轮发生了什么变化？有没有找到好的应用场景？应用场景空间多大？商业能力是不是足够强？在这些标准下，大数据公司比AI公司吃香。

比如我们的客户，也是明势的被投企业——神策数据，创始人桑文锋在融资之后有一次分享，他感觉遇到人生中极大的难题：这么多投资人要投，应该怎么选择？他为什么有这么幸福的烦恼？归根结底还是因为他把基本面做好了。这是来自于他个人的迭代。首先他把产品打磨好，其次把商业这件事想得很清楚，想清楚之后在业务上也做迭代——重视商业落地。在大环境下，大数据的项目在商业落地上可行性变得更高，如果执行到位，这些公司可以很快完成融资，而却在非常好的价格和很好的投资人的支持下完成融资。

第二，重效率。增长，不是检验项目的唯一标准。但是还是有很多企业没有注意到这一点。融资过程中，除了增长之外，哪些东西是投资人真正关注的？太多创业者在创业的路上一直低头赶路，太少抬头去做这个思考。当年我们服务快的打车的时候，快的CEO讲过一句话，这些问题不是不想去思考，实在是边开飞机边换引擎，没空去想了。但越是重要的事情，如果思考不足，到融资出现困难的时候再想，代价反而更大。我们看所谓野蛮生长的项目，增长曲线非常快，但为了获得这个增长，企业投入了多少，如果不想清楚，会有很大的坑。

我认为开源和节流要同步。这个节流，不是省钱过日子而是如何更有效的花钱。“猥琐发育”是创业者本身有节奏的发展方式，比如我的增长不是那么快，可能每个月10%到15%的增长，但是每次增长都在找到动因，并且把原因沉淀下来持续赋能，同时增长不够的地方想办法调整。我们看到对效率和财务结果非常关注的CEO，他们拿到的投资意向书接近11个。这意味着桑文锋遇到的烦恼在他们中间是持续发生的。这有其必然性。

第三就是拥抱融合、业务迭代。我们建议很多CEO一定要突破自己的认知，很多CEO还是希望做一个轻的公司，有哪些领域或者方向是不碰的，但是他们最后会发现这种预设没有必要的。中后期公司里，业务做的非常扎实的独角兽，都是在往轻重结合的方向发展。目前，泰合服务的公司里，至少60%以上的项目都是做重的。

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