创业全指南：12个步骤，教你打造自己的帝国(2)

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还有一种办法可以帮你处理负面建议，比如设立“爱心墙”，在那里你可以将收到的负面建议贴出来。爱心墙会给你带来灵感，当你开始销售产品和服务时，也可以利用这些信息。线上正面评价，良好的口碑，往往能让事业变得与众不同。

5、得到法律认可

早点解决所有法律问题。这样一来，你就不用担心别人夺走你的点子，防止别人利用合作欺骗你，或者用无法预见的理由起诉你。你可以从下面一些要点来入手：

——企业架构。

——企业名称。

——给企业注册。

——注册并且申请联邦税号。

——注册并申请州税号。

——许可证。

——执照。

——必要的银行账户。

——商标、版权或者专利。

有些事情你可以自己做，但是最好还是咨询律师，这样才会更全面。

6、撰写商业计划

商业计划是一份书面文档，它告诉大家你的企业如何从起步进化，最终变成成熟的产品。

天使投资人、科技创始人Tim Berry解释说：“用20-30页的文本，加上10页附录（包括月度目标、管理层简介及其它细节），就可以涵盖一切了。如果你有一份计划书，超过40页，可能总结得还不够到位。”

制作商业计划书时应该掌握以下诀窍：

——标题页。首先是就是商业计划的名字，听起来容易，实际很难。

——执行摘要。这份摘要高度浓缩商业计划，一般介绍公司背景、企业要解决的问题、解决方案以及为什么是现在。

——企业背景。你们准备创办怎样的企业？行业看起来如何？未来会是怎样的？

——市场战略。目标市场是什么？怎样才能向那个市场更好销售？

——竞争分析。竞争对手的优势劣势是什么？如何打败他们？

——设计与发展计划。你的产品和服务是什么，它们如何发展？然后要为产品和服务制定预算。

——运营和管理计划。企业在日常工作中是如何运行的？

——财务因素。钱来自哪里？什么时候？如何？你制定了怎样的预期目标，有哪些需要考虑进去？

针对每个问题，都可以用1-3页来介绍。请注意。商业计划是一份活生生的文件，随着时间的推移，企业的成熟，你应该不断更新。

7、企业财务

想找到资源启动企业有许多方法。天使投资人Martin Zwilling创办的企业Startup Professionals为创业公司、小企业提供服务和产品，它们推荐10种企业融资方法。你可以看看，从资源、环境和生活状态着眼，看看哪种方法最合适。

——用自己的资金创业。如果只用自己的资金，花的时间可能会长一些，不过你能掌握自己的命运（还有就是掌控股权）。

——向朋友家人求助。此时企业很难与个人关系分离。

——申请小企业补助。获得资助可能要等很久，但它不会稀释股权。

——在网上众筹。有时权势来自数字，许多小投资可以变成大财富。如果你觉得自己的企业适合Kickstarter或者Indiegogo，应该好好研究一下。

——向本地天使投资人求助。有一些线上平台（比如Gust、AngelList）和本地网络可以帮你找到潜在投资者，他们与你的行业和热情有关。

——招揽VC投资人。一般来说VC会寻找这样的机会：团队已经证明过自己的能力，需要100万美元甚至更多，当你接近他们时应该做好准备。

——加入创业孵化器或者加速器。这些企业本来就是帮助者，它们帮你创办新企业，或者将创业公司推向另一个阶段。许多都提供免费资源，比如办公设施、咨询服务，还会有网络机会和推介会。有些机构甚至提供种子基金。

——与战略合作伙伴、客户协商。如果有人非常想要你的产品和服务，原意为此付费，它们有可能想通过此产品和服务获得资金。在讨论这一问题时，会涉及到早期授权、白标签契约(white-labeling agreements)。

——用股权或者服务换到帮助。例如，你可以为办公室租户提供计算机系统，换取免费办公空间。当然，系统也许不会为你赚到钱，但是你省下了办公室租赁费，省一分就是赚一分嘛。

——申请银行贷款或者信用额度。当你申请之前，有些问题要好好回答，比如是否符合申请资格。

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