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四条实用的融资额宣布技巧


分类:融资知识   阅读:


其实对于大多数创业公司呢,第一次听说要宣布融资额是拒绝的,你不能叫我宣布就宣布,因为创业公司不愿意宣布的时候再加一些特技上去,融资额“咣”一下,五倍、十倍,这样媒体和公众出来一定会骂我,根本没有这样的VC,就证明上面那个是假的。当然,这也证明黑马做“诚信融资”活动是有必要的,是对历史负责任的。

好了,言归正传。那么通过辛苦努力,再加之上天垂青,公司融到了钱,或是走到了下一轮,该如何传递给外界呢?我认为,既然是传播,就必须遵循传播的规律。在我眼中,符合传播规律的宣布融资方式,大概有以下这么四种,抛砖引玉吧——

第一种呢,我叫他“雕爷”式。孟醒同学我们都知道,每次旗下的公司,无论精油牛腩烤串还是美甲,只要一有动作,那你的timeline肯定就哗哗的刷屏。为什么?因为他文章写得生动扎实啊,孟醒原来是混BBS的高手,文笔流畅、辩才无碍,嬉笑怒骂、收放自如,在天涯论坛以一敌万。你再看看如今科技媒体上每天都是些什么内容,枪稿水货软文当道,据某科技博客编辑说,现在毙稿率都已经百分之九十几了。我是看不上雕爷的,但他每篇雄文出来,的确从气场和行文上是秒那些科技自媒体几条街的。也就难免刷屏效应。

所以如果你的创始团队中,有文笔不错或混过媒体的伙伴,那就别放过融资这一不错的PR机会,自己上阵,别寄希望于“一万一篇”那种水货,谁比你更对自己的公司有信心,谁比你更了解自己的产品呢?文法只是末流,内心的充盈才能打动受众。

第二种呢,我叫他“情怀”式。这里举一个我了解的朋友为例,为防广告之嫌,就不提他产品名字了。这哥们团队在望京,十几杆枪,创业三个月拿到天使投资。其实他微博粉丝还没我多,但拿到投资后写了篇长微博,阅读上百万,效果很好。他写什么了呢?

他一没写产品是做什么的,二没讲用户群体是谁,三没说资本为何认可这个团队。文章第一部分感谢合伙人,抛弃年薪百万的工作投奔他而来;第二部分感谢之前的草根股东,说为每人配了百分之一股,目前价值都近百万,一定要让帮助过他的人能发财;第三部分感谢投资人,从上海飞北京,三天签定term,高效,创业者之友;第四部分是重点,他贴了一张全家福,感谢母亲和妹妹对自己的帮助,同时着重强调不在人世的父亲曾经托梦与他,方有创业动机,没有父亲庇佑,也就没有他的今天。

你可能感觉“这太煽情了!”“怎么把创业搞得跟选秀节目似的比惨?”,但你不妨回过头来想。当你的公司融资或走到下一轮的时刻,你和电视上格莱美或奥斯卡颁奖晚会舞台上的领奖嘉宾有什么分别?你已经比台下和电视机前99%的人取得的成就要大得多,你身边的人、公众、媒体会怎么看你?他们需要你感恩戴德、感激涕零、涕泪交加、泪流满面,这是人之常情。

如果有创业者有什么天生的光环,那“梦想”与“情怀”是始终不能抛弃的。没有比这更能免费感召他人的方式了。我一直认为,做传播和把妹的道理是一样的,都必须让对方因你而产生情绪波动。如果你和姑娘聊了半小时,姑娘心如止水,你还有机会挽她的手吗?如果你一篇文章出来,受众只是在timeline上用手直接划过,你的传播能爆吗?

说到情绪波动,下面也是一种可以利用人性的传播方式。

第三种呢,我叫他“315”式。不好理解?我举个例子。前段时间,“某码头”公司B轮融资成功,对外称大概上亿美金。其实B轮这个数字说小不小,但也没超出大家的认知。况且这公司已经创办多年,其业务方向也并非媒体关注的焦点,这轮传播,并不好做。

然而其创始人却另辟蹊径,在这个时间点上运用了阿里和360屡试不爽的技巧——曝光内部邮件。邮件全文主旨还是怀念过去,展望未来。但细读下来,却通篇是“屌丝逆袭”的嘴脸。比如文中曝光2010年起,就有知名VC不断接洽又不断拒绝他们,活活把一个风口少年拖成沧桑大叔。创始人无论如何执着,都打不动投资人那颗冰冷的心。更有甚者,他去拜访同道大哥,对方送客之后,竟迅速推出了同质化竞争产品……公司就在解散边缘,创始人当时默念“今天的我你爱搭不理,明天的我你高攀不起”。没想到,几年后,一下被土豪相中,“现在你们想投都投不起了”。




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