给中小企业的几个融资建议(2)

分类：融资知识 　 阅读：

对于伪科技，伪技术，对这些公司，大家可能就会看得更清楚，会花更多的时间，因为大家都会变得更冷静。而且在现在这样的环境下，我们对科技的关注其实是变得更强劲的。政府的关注，资金上的支持，以及科创板和退出支持，都会引导资金流向这个板块。

但是科技公司很容易忽略商业变现、现金流和盈利性，但从更理性和成熟的角度来说，如果公司想拥有一个好的估值，或建立一个好的上市公司地位的话，在商业化和盈利上还是需要更理性的思考，花更多时间去建立壁垒。

对创业公司的融资，我有几个建议：

首先，在中短期构建相对保守的现金流规划，确保自己活得更久，没有生存问题。在削减成本这个问题上，要比你的竞争对手更早想到并且执行。

第二，维护好你现有的现金流，或者维护好你现有的客户和收入。获得新客户的难度往往远高于老客户，所以在未来一段时间内，应该重点稳定住现有的客户和收入，然后在此基础上再进一步去发展新客户。发展新客户也需要比较大的团队和更高的获客成本。

第三，要建立相对低的预期。在未来三到六个月内，如果面临必须要融资的情况，那么一定要建立合理的预期，在合适的价格上单次或多次拿到钱，要好于拿到一大笔估值相对更高的融资。不管是市场好还是市场不好，这其实都是一个比较好的策略。

第四，找一个跟你三观契合，能够认可你而且长远跟你在一起的投资者，这样做效率会比较高。构建投资人对你的合理预期，有时候投资人本身投你，也是看重短期的潜伏和低调，希望你在市场好转以后变得更好，那么面对投资人，创业者要坦诚，不要给投资人过高的期望，以及大的奢望，以免最后投资人在给你的支持上也会打折。

第五，政府会提供一些支持项目，债权项目、借款或贷款等等，如果有的话，应该尽早去申请。全国各地政府都会提供一些政策资金。因为疫情影响比较大，最近有不少银行和当地的政府都推出利息比较低的中小企业贷款，还包括各种税收和缴费政策优惠，这些都应该早点去准备。虽然，金额可能不会特别大，但是对中小企业来说，可能就意味着可以支撑额外的半年，甚至更长的时间。现在其实中小型公司申请这些项目的难度比过往低了很多，如果有这样一笔钱能在融资的间歇期拿到的话，也能大大提高公司的安全性。

标签： 几个  编者按  融资  建议  

上一篇：如何进行个人创业融资

下一篇：企业全套融资服务方案