生死500天，一位互联网创业者的濒死档案(2)

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　　最终，蝎子计划完成了近400万的销售额，虽然创造了全年最高纪录，但离实现盈亏「平衡仍很遥远，“绝地反击”的愿望搁浅，树熊依然笼罩在死亡的阴影里。

　　2015年下半年，赖杰常常在公司楼下走来走去，一个人对着手机的录音功能说话，想到什么说什么，事无巨细，但更多的还是怎么让树熊活下来。

　　晚上焦虑得睡不着，他开始听《明朝那些事儿》催眠，在等待B轮融资的煎熬里，他听完了全部，整整7大本。

　　2  

　　不只是赖杰，整个树熊都被放在了十字路口。

　　除了员工的工资，所有的预算砍掉50%，离职的员工也有将近一半。这种状况下，不仅要维持原有的工作，还要启动新项目赚钱，为公司争取时间。整个2015年下半年，原本氛围宽松自由的树熊开始要求早上九点上班，晚上九点下班，推行所谓的995制度。

　　“这已经不是树熊了”，一些员工说，树熊的价值观变了。原本的树熊有一个异常单纯的工作环境，一如公司的名字和吉祥物。但是现在的树熊，强制上班和下班时间，为了省钱，出差只能买时段不好的机票，出差赶飞机要么早起要么晚睡。

　　开始缩减成本的第一个月，30多个人离开了树熊。在所有这次离开的人中，有2位曾经历过2013年树熊的生死时刻。其中一个是和赖杰一起创业的合伙人。听说合伙人要走，赖杰有点吃惊，单独谈了很多次，最终还是决定尊重他的选择。

　　不管是裁员还是主动离职，每一个员工的离开都会对公司产生影响，不安的气氛像病毒一样寻找着每一个脆弱的人。在危机时刻，任何风吹草动都可能左右一个人的判断。这个合伙人的离开更是让很多人产生了恐慌。最终，在这位合伙人的团队里，有一半人离开了树熊。

　　说起那些意想不到离开的人，赖杰说能够理解，却也连着说了两次“遗憾”。

　　“希望有一天能把你们全都请回来。”

　　极端的环境里，也会有一些人让赖杰感动。

　　在缩减成本之前，赖杰在公司开全体员工会议，详细地告知大家，因为大环境不好，树熊没有按照预期融到钱，为了让公司活下去，会缩减成本，公司也要启动赚钱的项目。这不是一个常见的打鸡血的会议，更像是成年人和成年人之间的交流与尊重。赖杰告知公司的现状，所有人都面临着自由的选择。

　　开诚布公，让树熊得到了一次被理解的可能。后来，赖杰看财务报表发现，公司的机票报销成本从原来的七折降到了三折，甚至有同事为了减少成本，从杭州出差到成都，办完事后坐火车从成都回来。就算买机票，也会选择绕道机票价格更便宜的重庆。为公司能够活下来，很多人主动地做一些力所能及的事情。

　　这些琐碎细小的事件，赖杰一直记挂着，感动至今。

　　3  

　　时间过得忽缓忽急。

　　没能融到钱的每一天都是煎熬，这一年树熊一直挣扎在生存边缘，几乎谈不上发展，可倏忽间，年会就要来了。

　　年底，被寄予厚望的蝎子计划并未完成预期的目标，销售额还不足预期一半。

　　年会前，赖杰和同事一起去了一趟树熊的天使投资机构——盈动资本，叫上盈动合伙人蒋舜，一起出现在西溪茶馆的年会现场。会场大概有8桌，赖杰和投资人坐在一起。

　　去敬酒时，赖杰拉着蒋舜。每到一桌，他就端着啤酒介绍身后的蒋舜，“我们找了专业的融资对接人，接下来要融10个亿。”

　　一向说话轻声轻气的赖杰，敬酒时嗓门突然变得特别大。跟赖杰熟悉的合伙人察觉到了异常——这种用力过度的样子，丝毫不是平时谨慎缜密的赖杰。

　　压抑、愧疚、孤独、无奈等等，诸多情绪终于在醉酒之后喷薄而出。赖杰毫无征兆地冲到台上。

　　在描绘树熊未来的计划和信心之余，他突然有点失态。“今年没有给大家发年终奖”“今年没有给大家发年终奖”。他喃喃地说。这是他内心最在意的事情。

　　年会前夕，赖杰把自己的房子抵押出去，拿到了一笔500万元的贷款。他甚至做好了公司拿不到贷款，就以自己的名义去贷款的准备，“能贷二三十万，也能撑一段时间”。

　　“那是最痛苦的时候，对很多员工来说是很伤心的，我会觉得很愧疚，他们对公司都非常忠诚，但是你没有办法给他们一点点他们需要的回报……”这是15个月来赖杰唯一一次失控。

　　此前，酒量极佳的赖杰，从未醉过。2012年树熊刚开始做地推，他曾跟销售人员拼酒，“一杯酒一张订单”，没有人知道他喝了多少。

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