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她半路出家经商,却一不小心做成377亿的生意,这位美女如何步步


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只因心疼丈夫,她半路出家经商,干过后勤,做过车间,一手创新,一手并购,19年间,她冲到了亚洲第一,世界第二,她就是万丰集团的当家人陈爱莲。

1958年1月,浙江新昌县一个公社陈书记做了一个奇梦,梦到自己去台州天台山,一路看到朵朵盛开的莲花,没过几天,陈家的4女儿就出生了,父取名陈爱莲。

父亲曾是中国人民志愿军,母亲时任公社妇女干部。陈家家境不错,但家中却有5朵金花, 陈家姊妹当中,4个都是典型的江南水乡的温柔女子,唯独陈爱莲柔中带刚。

陈爱莲上初中的时候,堂哥开着部队的大卡车回到家乡,陈爱莲一下就被迷住了,爬上卡车转着方向盘,坐在副驾驶不肯下来。

1975年,文革还未结束,陈爱莲上完高中就无学可上了,当时的政策是,所有的毕业生要去农村去务农,陈爱莲也不例外,去了新昌县渡皇山村老家。

转机就在1976年,周总理提出 “四个现代化”其中一个重要目标就是农业要实现机械化。为此,政府公社设立农机站,预备培养一批拖拉机手,陈爱莲所在的乡就分到了一台拖拉机,要知道整个新昌县才4台。

陈爱莲报名参加了3个月的驾驶员培训班,结果比同去的男孩子学得还快,培训第二天就敢上车操作。

不过,乡下就要一个拖拉机手,还内定给了一个退伍军人,换成别人只能忍忍过去了,但是陈爱莲没有,她找到公社干部。

公社干部也不知道这是陈爱莲的主意,碍于陈父的面子,又被陈爱莲的执着打动,陈爱莲硬是多要了一个名额。

县里慢慢有钱了,拖拉机换大卡车、大卡车又换小轿车,唯独陈爱莲的身份没变,还是个司机,领导赏识陈爱莲,还想培养她当干部。

就在1983年,陈爱莲结婚,嫁给了新昌新纺织器材总厂厂长吴良定,本以为会过上相夫教子的日子,但是陈爱莲看丈夫既要兼顾家庭又要兼顾事业,天天早出晚归,心疼丈夫的陈爱莲其实有一种被逼上梁山的感觉,只能加入器材厂帮忙。

陈爱莲先后出任销售部接待科科长,半年就让接待科变得井然有序。出任后勤部长,使食堂、招待所等看似不痒不痛的部门重现生机;任车间主任时,陈爱莲两三点钟独自骑着摩托车,带上水果去看望倒班的工人,每次工人都感动的一塌糊涂,干活非常带劲。

1992年,纺器厂改组为中宝实业公司,也就是万丰奥特的前身,陈爱莲接到了董事会的通知。出任与邻近嵊州市合办的铝合金管厂厂长,当年就实现了400多万的盈利。

1994年,公司投资生产纺织倍捻机,起步阶段,步履艰难,丈夫吴良定亲自坐镇日发。中宝实业改由副总经理主持工作,不料几个月后就乱成了一锅粥,流动资金几乎断绝,高层月薪已降到了300元,闹的是人心惶惶。

此时救火队长陈爱莲再次出现,把企业的科技、市场、生产和管理全部梳理了一遍。决定先抓纪律,新规定公布之后,一个副总工程师违反规定,陈爱莲直接开除。

再抓市场,中宝有28个销售员,月销售收入100万,陈爱莲到任的当月,就亏了62万,第二个月又亏了40多万,怎么堵住这个无底洞?

还是人的问题,13个人每人每月完成5万的销售额就能实现收支平衡,何况先现在的28个人,所以陈爱莲给销售员施压,没成想,销售员的架子倒不小,全都撂挑子了。

而陈爱莲早就料到了,马上就在电视台发了一个招聘销售员的广告,第二天就有106应聘者,陈爱莲选了13个去车间实习,而罢工那26个全部解雇。

不过,虽说换了销售员,订货量始终上不去。

怎么回事,原来做纺织器材太多了,国家限产压锭;而中宝生产的塑料管,普通的小厂也能生产了,蛋糕越来越小,争夺者却越来越多。如此看来,纺织器材是进入衰退期了。

“必须上马新产品,”此时摩托车轮毂走进陈爱莲的视野。彼时,国家将汽车摩托车作为支柱产业大力发展,全国做摩托车铝轮的企业已达110多家,利率率高达20%,然而,国家为了避免重复建设,已经出台政策限制国有企业上马该项目。

那到底是做还是不做?陈爱莲逆向思考,国家限制国有企业,但限制不了民营企业,这正好给民营企业预留了市场空间。

1993年年底,陈爱莲转型做轮毂,但一无资金、二无厂房、三无装备,陈爱莲贷款50万,租下当地闲置厂房,赊来4台重力铸造机,这可是做摩托车轮毂的关键设备。

但是轮毂是什么?陈爱莲就把丈夫送的日本进口雅马哈摩托车轮毂拆卸下来,充当试制样品。她和技术骨干小组测量技术参数、绘制图纸、制作铸造模具,照葫芦画瓢,长达3个月的测试,第一个产铝合金产品成了。

然而此时,陈爱莲已经是进入摩托车轮毂的第112家企业,她该如何占领市场?

此时全国有180多家摩托车整车厂,散、乱、差状况严重,绝大多数中小摩托车厂不良资产和三角债问题十分严重。




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