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接地气创业的4个思维
以下内容来自于前天晚上在蛮商会公开课上的分享整理而来,希望给大家启发: 大家好,很高兴能在蛮商会公开课给大家分享《如何更接地气的创业》这个主题。 四种思维: 1、精益创业 2、核心用户 3、细分市场 4、学会借力 第一种玩法:精益创业 我们在创业的时候,先不要追求形式主义的高大上,先把一个小而美的数据测出来。 给大家讲个真实的案例: 几年前的一天,我八点半就到了薛老家,当时还有个创业者,半个小时前就到了。 他讲了一个小时也没有讲清楚他的项目,薛老没搞明白他要做的事情,所以就没有投资。 后来过了一段时间,他来找我,我就重新帮他理思路了,并教他一个小方法,他很快就创业成功了,赚到了第一笔钱,融到了第一笔钱,后面许多机构还追着投资他。 这个人在好几家的牙科医院工作过,当过院长,能力很强,人也很靠谱,想整合多家牙科医院,扭转行业的恶性循环。 他有解决方案,但说不清,后来我用了三个词儿,描绘得非常清楚: 第一、客户流 针对整个行业价格不透明,把价格标准化,透明化,吸引潜在客户。 第二、资金流 患者交钱后,他们给安排诊所或医院服务,只扣下一定比例的推广费,这样牙科医院和诊所获取客户就没有成本,赚钱之后分成而已。 第三、质量管理 真正要做好的就是质量管理,用资金、评价、来管控牙科诊所的服务质量。 理顺之后,我说你不要急着融资,先花一个月时间做一个的事情:每天通过发公众号、发朋友圈,先去获得第一批的客户。 如此操作一个月下来,他们大概获得了30多个患者,营业额40多万,净利润大概11万左右。 我一看,数据非常漂亮,通过这个精益创业的测试数据,来验证这个市场,说明这个事情是靠谱的。 有了这个数据后,他按照我的思路,写了一个商业计划书,一周后就融到了第一笔投资。 再讲一个案这个案例非常经典,对每一个初级创业者会有巨大的帮助。 我还有个学生,花了几乎所有积蓄收藏崖柏,她收藏的崖柏价值上亿元,又投资了一个崖柏艺术馆,一直不赚钱,每月还有几十万运营成本。 一个崖柏藏品少则几万,多则上百万上千万,很难卖出去。 总赔钱,很难维持,那就要转型。 于是,她和我一个朋友合作做了一款崖柏普洱茶。 茶做出来了,她又愁着如何卖。 因为这个一个全新的茶种,靠传统渠道是卖不出去的。 于是,我教她两个最简单方法,让她去测试市场反馈: 1、就写了一篇预售式众筹软文,狠狠发 2、刷朋友圈,每天30次,现在自己朋友圈开卖 她一开始还犹豫,天天刷朋友圈,别人闲烦,把我删了怎么办? 我说,反正你已经这样了,别人又不给你钱,你想那么多干啥呢,是朋友,觉得你有价值,自然不会删你,还会支持你。 嫌你烦的都不是你的朋友,删了更好。所以你先别问那么多,别顾虑什么了,狠狠干一个月,再进一步指导你。 结果她写了两篇软文,发动一切资源去发,然后每天发十多条朋友圈开卖。 结果是,不到一个月,100万的货都卖光了,接下来事情就变得非常简单了。 所以,在这里我推荐每一个人,创业开始别追求高大上,一定要接地气,精益创业,例如先利用微信朋友圈,刷上一个月来测试市场反应,再进一步放大就OK了。 在这里,我强烈推荐大家看《精益创业》这本书。学会做任何事情,不要去幻想,要测试数据,验证市场。 你要通过发朋友圈、发公众号,发抖音,甚至投一点广告来测试,验证了市场后,其实融资是很容易。 为什么? 因为别人看到真实的数据,那么融资只是为了加速发展。 大家可以看到,几乎90%的大公司,都是小成本创业,比如雅虎、微软和苹果、谷歌等等。 好多知名的公司,最初都是两个人在车库里面捣鼓一个东西,市场反映非常好,然后就融资,实现加速发展,很快就成功了。 大家记住,所有的投资人都喜欢锦上添花,没有几个人喜欢雪中送炭,因为雪中送炭可能最终都完蛋。 第二种玩法:核心用户 什么是核心用户呢? 说得通俗一点,就是出了钱还帮你干活的人。 我们创业的时候,如果一个项目能找到1000个这样的人,那么几乎已经成功了。 这里先给大家讲一个前两年我参股的项目,这个项目牛在什么地方呢? 发展两年了,从董事长到员工,全公司只有一个人,但是去年的营收超过1亿。同时,已经给我们几个股东分红三次了。 表面上看这个公司只有一个人,但是他干了其他传统公司可能是上千人的活儿。 具体怎么玩的呢? 因为他有大概七八百个合伙人。 这个项目怎么回事呢?我给大家详细讲一下。 版权声明:部分文章来源于网络,仅作为参考,不代表本站观点。如果网站中图片和文字侵犯了您的版权,请联系我们及时删除处理!
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