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新媒体创业运营用户增长技巧


分类:互联网创业经验   阅读:


由少到多就是增长,一切增长的根源从实践而来,继而总结为相似的理论。

增长不是玄学,笔者在一年前接触到自媒体,并开始业余以自媒体为载体,开始了一段时间的创业,收获颇丰,所以在这里简单分享下自己在自媒体上增长的经验。

一、平台选择的重要性

所有的商业行为,若不是以变现为目标,都是耍流氓。

所以,以“钱”为目标的运营行为,笔者当时在面对十多个媒体平台时,望而却步了, 在经过一段时间仔细研究之后,通过下面6个维度,筛选了一些可“增量”的平台:

内容素材是否有限制;

审核的严格程度;

平台的补贴情况;

用户量的大小;

操作的便捷性;

平台的规则逻辑等。

基于这6个维度的考量,终选取了这么几个平台,分别是:

YouTube;

B站;

头条号;

企鹅号;

百家号;

抖音、快手。

从这些平台可以看出,各自的内容形态差异很大:

视频类:Youtube、B站、抖音、快手;

文字类:头条号、企鹅号、百家号。

当然,在这些大类里还可以再细分,比如短视频、重营销号、干货号等,只有对这些有基础的认知,才有可能做的顺心应手。

二、产品的定位

对这些平台有了基本的认知之后,就可以着手开始了,但有个问题:

我要做什么?

其实做的过程或者通过哪些方式去做并不重要,重要的是做什么,为什么这么做,这才是核心点,这也是笔者在做产品岗时,收获大的,也是很多人没有想清楚的一点。

所以笔者当时先从B站入手,从目标用户、类型排名、用户“口感”等三方面进行了分析:

B站的目标用户:

B站的目标用户

以上数据来自艾瑞咨询

从以上数据可以看到,30岁以下的用户可以达到将近70%,说明了平台以年轻用户为主,那么在“做”这块,要符合年轻人的口味,要聚焦于大众化。

B站类型排名:

B站类型排名

之后,笔者又对全站的排名和分类做了简单的分析:

总结出了当时要做的两个方向:演讲内容、娱乐热点。

曾经看到过一个段子,什么是中国出类拔萃的商业模式:

向少年卖娱乐,向老女人卖青春,向中年男人卖鄙视,向老男人卖健康,向上班族卖焦虑,向上进的卖知识,向看微博的人卖无聊,向年轻人卖鸡汤,向玩游戏的人装备,以及向中产阶级兜售生活方式。

所以,不管是做产品还是做商业,都要从人性深处挖掘,多想想本质的需求,才有好的结果,这也是确定了目标用户之后,选了年轻用户“口感”方向的原因。

马爸爸的超级成功鸡汤,正是这些用户所渴求的,每次看完都会充满,还有感同身受的认同感,每个视频基本都是过百万级别的播放,这样的播放量给笔者提供了很大的参考价值。

娱乐热点更不用说,是必追的话题,播放量肯定不会低,故,当时以次作为试验,开始发力。

B站内容方向

三、素材从何而来

笔者在确定了内容类型之后,大的问题就是素材的来源,因为当时在实习,考虑到时间和精力的成本,于是采用达到优解的方案:素材=筛+剪+改+搬

确定好内容之后,首先多渠道寻找资源,找到资源之后,筛选出一些优质的内容,之后进行剪辑,可以进行添加字幕、衔接、混剪等方式,然后修改标题的文字,抓住用户的眼球,后将其上传到各个平台,等待收益,一气呵成。

这里有一些坑,需要避开,比如:

如何保证原创性?-剪辑修改

素材下载不下来?-Google工具

营销的标题怎么取?-参考整合

有没有想过原创?

原创意味着什么,精力和时间。这时就要考虑到ROI,那怎么提高ROI?

ROI=变现能力/时间·精力

所以,需要变现能力达到大,时间和精力尽可能小,但原创的过程中,很难降低成本,于是如果原创的话,要更换增值的方向,以此换来变现的大,后在其它账号上实现了这个目标。

四、如何做“增长”

从全局看增长是一件好事,局部的增长起不了很大的作用;套用增长模版的时候,还是要从实际做的事出发,可参考,但不一定适用。

增长的目的是什么?为了变现。

如何体现变现=播放量+互动操作+打赏+……

对于自媒体平台而言,无非这么几个方面:

平台推荐逻辑;

内容质量;

搜索大化等。

推荐逻辑(以B站为例):




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