生存还是消失，2000万自媒体的十字路口(2)

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第一个 S.M.A.R.T，简而言之就是给品牌大客户提供社交全案服务的业务，比如品牌如何拟人化，如何与明星、大 V 制作出创意的品牌内容在各大社交平台上传播，跟粉丝互动，在自媒体时代，有一个高度人格化的社交形象对于企业的营销有着至关重要的作用，比如大家耳熟能详的文案大师杜蕾斯，天天带节奏的海尔微博号，都是个中翘楚。S.M.A.R.T 服务着大量的国际知名品牌，包括 New Balance、中粮、奔驰、周大福、 可口可乐等国内外知名企业。

而克劳锐则是一个原创版权交易平台，由微博、360、UC 以及 IMS 新媒体商业集团联合投资，随着新媒体的发展，知识付费、IP 运营、版权保护也成为了一个新的热点领域，克劳锐的重心是做自媒体价值排行及版权经济管理，其中版权经济管理业务包括：自媒体版权内容交易以及自媒体内容版权保护。由于从业门槛的降低，自媒体中也充斥着大量的洗稿号和抄袭号，许多辛辛苦苦创造出优秀内容的自媒体人们疲于维权导致自己生产效率大大降低，而克劳锐的存在能够让自媒体人更加专注于内容生产。而自媒体价值排行对于广告主而言，也是一个投放选择的重要参考标准。

第三块业务就是WEIQ，这块业务也正是解决自媒体变现和中小及电商广告主投放问题的关键所在，WEIQ初期是一个主要针对微博KOL博主与广告主之间的交易平台，经过多年的发展，已经成为了一个跨平台、全领域的自媒体广告交易平台，覆盖资源包括微信、微博、短视频、音频、直播等。

如果打个更加形象化的比喻，WEIQ 就相当于一个自媒体广告界的淘宝。整个业务逻辑也跟淘宝类似，WEIQ 为广告主提供数据监测，保证数据真实，对投放效果实时跟踪，根据每一个自媒体账号的粉丝画像、转发量、阅读等数据分析进行定价，广告主在投放自媒体账号广告时，WEIQ 就会按照广告主的要求进行筛选，将合适的自媒体推荐给广告主进行选定，而广告主选定合适的自媒体并且付费后，WEIQ 随即将订单派发至这些自媒体，接单的自媒体完成订单后 WEIQ 会进行结账。

整个过程都类似于淘宝平台的交易流程，在这个过程中，定价也做到了足够透明，对于广告主和自媒体双方来说，都能够做出最合适的选择。

在今年的 3 月 22 日，克劳锐第二届中国新媒体峰会上，IMS 向外界宣布, 旗下自媒体交易市场WEIQ 升级为社交营销云平台，涵盖创意云、分发云、数据云等多个维度，通过云计算的加成，IMS能够进一步的优化广告主和自媒体的使用体验，那么营销云能够从哪些地方去优化整个流程呢？

首先是内容生产层面，对于企业而言，随着信息传播越来越碎片化，单一、千篇一律的内容已很难获得可观且持续地关注。企业想要获得持续的关注度，就必须做出足够独特乃至多元化的内容，而社交创意云正是通过链接内容创作者，集合多种形式的 PGC、UGC、PUGC 众包创意，给企业制作全形态的创意内容，让企业的营销能够更加接地气，从多个层面去触达目标客户。我们也从各类短视频中看到越来越多有创意的广告植入，而有创意的视频达人们也在其中获得了丰厚的回报，比如 papi 酱的首个广告植入就卖出了 2200 万的天价。

而在传播角度，随着新媒体平台的崛起，流量的分散也让众多的广告主担心投放的平台覆盖率问题，而且不同平台的读者调性导致所投放的内容也需要相应的定制。IMS 由于在微博、微信、直播、音频、短视频等全域社媒平台的深耕，已经汇聚了超过 86 万的自媒体资源，能够为企业提供跨平台推广渠道。这也是社交分发云能够运行的现实基础。

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