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洗脑5大招 雷布斯学不会的苹果营销秘诀


分类:企业经营战略   阅读:


洗脑5大招 雷布斯学不会的苹果营销秘诀

苹果的品牌价值不容置疑,作为一个曾经遭遇重大生存危机的企业,在乔布斯重新掌舵的几年里,苹果的迅速崛起几乎成为一个神话。我们知道在崛起的过程中,拥有的好的产品是非常的重要的,但是毫无疑问的是,产品的营销也同样不可小觑。对于IT行业来说,这种营销的力量尤其明显,因为产品的性能总是更加容易被追赶和模仿,如果不能让消费者认识到自己产品的独特价值,那么产品就很容易陷入到价格战的泥潭。那么苹果的营销究竟有什么秘诀呢?今天我们就来试着谈谈这个话题。

应用营销 电视广告的秘密

首先我们来看看苹果的电视广告。苹果的电视广告的鲜明特点是从用户的角度出发。到底消费者购买我的产品之后,能有什么样子的应用?这是苹果电视广告的核心理念。从iPhone刚发布的时候,苹果在不同的场合,采访用户使用iPhone可以解决什么问题的系列广告,就可以看出这样的苗头。之后苹果将这种理念延伸到很多产品线之上,比如在iPad的宣传广告中,苹果演绎了音乐家利用iPad随时记录自己的灵感的过程,强调iPad对于生活的帮助。

苹果的电视广告的鲜明特点是从用户的角度出发

电视广告和平面广告不同的地方是,其不仅可以拥有画面,还可以将音乐传输给用户。在苹果宣传iPod的时候,就被很好的利用起这种优势。苹果喜欢选择一些不是特别出名,但是又非常动听的乐曲,这样用户在看到iPod的广告的时候,就会激起搜索的欲望。由于用户不知道乐团的名字,所以只能搜索“iPod广告中的歌曲”这样的关键词,这无疑让产品的关注程度提升了不少。

对于不同的市场,苹果的电视广告策略也是不同的。在亚洲地区,尤其是中国的市场,苹果的电视广告曝光率并不高。但是我们却可以经常看到苹果的产品出现,在各种影视剧中,以及各种娱乐节目当中,明星使用的产品就是iPhone,各种中奖活动赠送的产品也都是iPhone,如此高的曝光率,又不用支付任何费用,很明显苹果不需要在中国的电视媒体上有过多的投入。

严格保密 苹果发布会的变迁

苹果的发布会也是每年IT行业的大戏之一,作为全世界都在关注的盛会,发布会的精彩与否,很明显也是产品宣传的一大重点。过去苹果的发布会一大特点就是保密程度非常的高,用户以及媒体都不知道苹果将要发布什么产品,因此也就抱有很大的期待,这样自然就可以吸引很多的注意力。如今苹果的发布会仍旧保留这样的传统,但是保密程度已经大不如前,但是各种猜测仍旧让苹果的发布会成为每年的焦点。

乔布斯时代的苹果发布会更像是独角戏

乔布斯时代的苹果发布会更像是独角戏。每年的发布会都被乔布斯掌控,有人统计过,乔布斯站在一场发布会上的时间有时竟然长达一个半小时,而库克一般只花费20多分钟的时间来给发布会开场。乔布斯喜欢在发布会前反复排练,显然也是一个众所周知的习惯。乔布斯想要发布会一鸣惊人,如何让产品更加直观,如何给关注者更大的惊喜,这是乔布斯对发布会的要求。

库克则是较为的内敛

相比之下,库克则是较为的内敛,其更多的是将时间留给设计者,开发者,让他们来讲述苹果新产品的不同。很显然库克是从经营者的角度去看待苹果的发布会的,在乔布斯时代,库克也一直负责相关领域的工作,只不过如今苹果的发布会缺少了乔布斯时代的激情。显然这让如今的发布会魅力有所下降。

短焦精悍 文字宣传也有门道

在文字宣传方面,苹果更加喜欢短小精悍的语句,其喜欢提炼,而不喜欢陈述比如iPhone4发布会的宣传语“This changes everything again”,翻译成中文的大体意思是“再次改变世界”,这句宣传语对应了其2007年发布第一款iPhone时提出的“iPhone reinvent the phone”,也展示了苹果的强大信心,让用户对iPhone4有很大的期待。如今这种方式,被中国很多的手机厂商所模仿,其都在发布会邀请函上大做文章。

苹果更加喜欢短小精悍的语句

在文字使用方面,苹果也不喜欢过于的使用数字。比如在宣传屏幕的时候,中国的手机厂商总是会对屏幕的各种参数进行详细的描述,比如1080P的分辨率,5.5英寸的屏幕,以及多高的色域等等,其实很多用户并不清楚这些参数的意义,苹果则是采用“更大,更强、更薄”的方式来提醒用户新产品屏幕提升。

苹果还善于使用“分享式”的语言




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