创业就是要尝试去解决社会问题

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创业来自于你想要解决一个社会问题

创业一定是来自于你想要解决一个社会问题。创业绝对不是贩售自己已有的技能。不要过度期望大学能够教会你什么，等大四毕业的时候你肯定会觉得自己什么都不会，这很正常，因为接下来是一个开始学习的新阶段，一边干活儿一边工作一边学习。创业一定是想要解决一个社会问题，你发现这个社会问题没解决，心里不舒服。一开始没想到自己能解决，有可能解决不掉，在做的过程当中不断提升自己的能力，直到最后找到一个秘密，可以解决掉这个社会问题，这才是创业的过程。

我在没创业的时候是一名培训师，每天就到处给人讲课，最高峰的时候讲一天能挣几万块钱，这在我这个群体中收入算还可以。但是，我非常痛苦，因为我的所有收入都跟我的时间挂钩，边际成本特别高。出国旅游别人都算团费、旅游费，我算的是损失掉的收入，旅游20天损失80万，这对我来说无法接受。

所以我就想有没有一种方法能够让我不那么费劲地去挣钱，于是我就去看生活中有没有什么事情是我能够去改变的。结果发现一个特别有趣的现象：我在大学里上课，有很多人来让我推荐书单，但是他们买了之后却不看，没时间或看不懂。这背后就是一个很普遍的社会问题，它反映了我们整个社会的阅读能力在不断地下降。

杨绛先生曾经对一个烦恼的年轻人说：你所有的问题都在于想得太多而读书太少。同样地，我对书非常相信，我觉得生活中有任何问题得不到解决并不值得你去痛苦，你只要去找一本书来看，就一定能够解决它。

那我是如何解决他们读书难这个问题的呢？最开始我把这些书中的精华都提炼出来，做成5000字以内的PPT，一年给你发50个这样的PPT，你按年付费给我，大家热情很高，踊跃报名。但后来我发现他们还是没看，全都积压在邮箱里，这证明PPT这个办法也没有解决这个问题。

然而这意味着失败吗？并不是，因为帮人们更省时省力地读书这一问题一直存在，且大多数人都愿意买单，只是解决问题的手段需要重新思考，于是后面我们便利用互联网取得了成功。

创业需要验证价值假设和增长假设

刚才讲的引出了一个关键点，那就是创业要找到一个真正的问题，而不是一个假问题，哪怕你烧几个亿，假问题也终究会导致失败。

很多创业者特别喜欢沉浸在自己虚假的问题当中去开心，我身边就有这样的例子。他是广播台的节目主持人，也是我们读书会的会员，有一次他跟我说发现了一个社会问题，每天晚上那种情感倾诉类节目特别有意思，很多人都打进电话表白爱人、表白母亲，所以他觉得这是一个机会，他要搞一个演播室，环境包装一下再配上音乐，就专门接那种倾诉类的需求，按次收费。

结果是什么呢？投了300万，一单都没成，就连送人家也不愿意，大家根本没有这样的需求，代价太大。有人会提市场调查，但市场调查基本不靠谱，因为真正的需求你是问不出来的，乔布斯的苹果是一个个问消费者问出来的吗？并不是，当人们不知道一个东西的时候，他根本发表不了任何意见。那真正有效的方法是什么？只有一个——卖给他。只要他愿意花这钱，哪怕他对这事不满意都没关系，这证明了它是一个真需求。

所以，创业的第一步是验证价值，就像我刚才说的，把书做成PPT虽然没有解决问题，但是验证了价值，有人买单才能继续去探索优化。后来我就想，既然不愿意读，那我就拉群吧，每周六晚上咱们上一次课，我通过课来讲一本书。讲完大家评价很高，就有源源不断的人加入进来，一个群变两个群，到后面就成了平台。

我把“从一个群裂变为两个群”这种成果称为增长假设，一个生意既验证了价值假设，又验证了增长假设，基本上就可以做了。

这很轻量，不用原始资金，有WiFi就行了。所以我讲我的创业经历你们完全可以复制，原因是没有投过一分钱。对很多的创业者来说，没有哪个人是事先有了很多钱才去创业，反过来，有了很多钱再创业风险将变得很大。我们用了大概两三年的时间孵化了十个公司，没有一个公司赔钱。我投资的原则很简单，超过100万我就不投，我觉得100万干不起来的事儿，1000万也干不起来。

创业就是要尝试去解决社会问题