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延禧创业攻略消费创业者十六字心经


分类:创业指导   阅读:


盛夏燥热时,清廷戏正火,女主魏璎珞,完全摆脱了宫斗剧标配的白莲花人设,活得相当明白、相当透彻。

从消费创业到消费投资,做了几家公司,今年也看了三百多个消费项目,发现璎珞后庭攻略和消费创业的很多门道竟也相通,有几段台词甚至如此贴切。

“这世上并没有多少凑巧之事,许多凑巧,事后清算,皆是人为。”

延禧创业攻略消费创业者十六字心经

消费创业的操作面千变万化,但基本面还是有迹可循的。我总结了消费创业的十六字心经,希望对各位创业路上的阿哥福晋们有用。

延禧创业攻略消费创业者十六字心经

顺势而为

“势比人强,一个鸡蛋,怎么敢去碰石头?”

延禧创业攻略消费创业者十六字心经

一个优秀的消费创业者,要能准确把握时代的脉搏,其中最核心的是主流用户需求的变化。

这里有三层含义:

1.主流用户,主流用户不一定是九千岁,退休的60后,富裕的7080后都是有消费升级诉求的;

2. 需求,需求和满足需求的手段是两码事儿,便捷吃饭是白领午餐的核心需求,外卖只是手段,难道便捷只有外卖能满足嘛?君不见写字楼底下越来越多的超级物种、自动售饭机和Luckin都在尝试去满足;

3.变化,用户需求不变的话原有企业就能满足,就没新公司什么事儿。

我个人看,今年消费创业有三个势头值得大家关注:

1. 消费品类品牌化。

这件事情近几年一直在发生,但最近加速了,主要原因是品类分化加速了。植观能从宝洁联合利华垄断的快消品杀出来,本质是用户心智还有缝隙。消费品创业的核心战略就是集中所有资源抢占一个用户心智定位,让品牌成为品类代名词。

如何抢占用户心智?江南春讲了四种打法:A.封杀品类 B.占据特性 C.聚焦业务 D.开创新品类,挺适用。

营销、公关和传播都是术,用户心智才是道。【一个再好的4A广告公司市场人做CMO都救不了一家定位模糊的公司。】

2. 部分行业供给严重过剩,到供给侧改革的下半场了。

最典型的是餐饮,我周边有不少网红餐饮的朋友,经常是一条文案引爆朋友圈。但大都面子光鲜,里子嘛,谁做谁知道!为什么?供给侧过剩了,网红餐饮太太太多了,都可以分华东华南西北区开会了。

这个时候,要想盈利,真的要靠供应链2B驱动,提高经营效率了。所以今年从共享厨房到餐饮SAAS再到食材供应链企业都很受资本市场追捧。

3. 精神消费崛起。

相比物质供给过剩,精神侧的供给是相对匮乏的。线上抖音,线下美食,今天的九千岁们比紫禁城里的娘娘们更无聊。

从体育、话剧、摄影,到教育、亲子、出游,从内容生产、传播渠道到器件器材、衍生品,大都还没有第一品牌,机会巨大。

今天的嘻哈抖音二次元,不就是后宫里的琴棋书画唱唱戏嘛,每个时代都有每个时代的主流文化。

延禧创业攻略消费创业者十六字心经

量力而行

“凡是标榜自己,抬高自己,吹嘘自己的人啊,别犹豫,狠狠地啐上一口。”

延禧创业攻略消费创业者十六字心经

套用刘慈欣在《三体》中说的一句话: 弱小和无知不是创业的障碍,傲慢才是。知道自己不知道是通往更NB自己的起点,不知道自己不知道是创业者的常态,我觉得这也是创业公司死亡率高的首要原因。

今年满了30岁就喜欢回看,我最近比较大的体会是根基、帝国和流沙的关系。最大的帝国是要建立在最牢靠的根基上的,有了这个根基,就跟有了1加0一样,后面都是一层一层建楼的过程,势如破竹。如果在流沙上建帝国,很快会坍塌的。这个根基是什么?你的核心能力圈。

【人找到能支撑自己野心的核心能力圈很重要,如果当下找不到,或者提升能力,或者降低野心。】

我自己总结了个消费创业五力模型,每个赛道的关键点,需要的核心能力很不一样,而自知是创业的起点。

1. 产品力创业

关键点:形成品牌,占据细分品类,品类=品牌。品类是否够大,还能不能细分,创始人是否有品牌意识,是否关注产品。

案例:好色派沙拉、松哥油焖大虾、植观

2. 场景力创业




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