创业合伙人的“贡献估值法”(3)

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专用技术或知识产权属于无形资产，但对于企业的发展来说有着至关重要的作用。如果合伙人提供此类无形资产，那就应该参考市场价值作为其对公司的投入；如果合伙人对专用技术或知识产权并不是转让而是授权的话，那么其包含的许可使用费也可以看作一种贡献。所以，可以按照公司应该给但未给的费用来进行价值估算。

除此之外，还会有合伙人将之前开发或运营的产品作为其投入转让给公司，比如说已经开发并投入运营的网站、APP等。此时，产品的转让价可以作为估算依据，而具体的转让价可以参考目前市场上的此类交易。

6）可用于融资、销售等方面的人际关系资源

创业合伙人的“贡献估值法”

公司在发展壮大的过程中，在融资、销售等方面会用到一些人际关系资源，通过这些人际关系来实现融资目标、寻找合作伙伴并建立合作关系、打开销售的渠道等。而有的合伙人正好有这样的资源，能够为公司节约建立人际关系的成本。

针对这一方面，企业可以从人际关系带来的不同收益触发，采用不同的估算方式。比如说，如果合伙人的人际关系为企业打开了产品销量，企业应给予一定的提成，该给却未给的提成可视为合伙人对企业的投入；如果为企业实现了融资目标，企业应支付一定的佣金，该给却未给的可视为合伙人对企业的贡献。

当然，企业也可根据自身的情况考虑，究竟是用现金还是用股权来进行回报。

7）其他可以被视为“投资”的资源

创业合伙人的“贡献估值法”

除了上述6种资源，在创业的过程中，公司可能还会需要其他的一些短期资源，而这些资源能够促进公司更为健康有序的发展，也可以将之纳入到贡献的范围中来。如果有合伙人或是合伙人的朋友能够提供此类资源的话，企业既可以选择出资购买，也可以选择参考市场价值来进行估算。

当然，这些资源与上文中提到的场地问题一样，如果是闲置的资源，提供给企业之后并不会给自己带来任何损失，就不能用来估值了。只有这些资源对于提供者来说是有用的，才能换得股权。比如说，你有一台机器设备，平时会用其加工制作产品，如果提供给创业企业使用之后，自己就不能再使用了，那么这台设备才有可能被纳入到估值的范围之中。

总而言之，对于创业企业来说，合伙人所能提供的所有资源，只要是企业发展运营所需要的，企业又不能或不愿用现金回报的，都可以将该给却为给的那部分视为合伙人对企业的“投资”。

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