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三种最容易起步的商业模式:电子商务、特许经营和购买现成公司


分类:商业模式   阅读:


你清楚自己想要创业,想要给自己最好的成功机会,但你可能还在考虑自己想要做哪种类型的生意。毕竟,你脑子里很可能转悠着好几个小生意的想法。

只有一件事是确定的:你创业的类型必须贴合你的专长和商业目标。成功的创业者都是将他们多种多样的经验和技术整合在一起,让这些资产来指引他们的商业决策。

因此,评估一下你的优先级、生活方式和商业目标。也许你在找寻的是完全在线经营的零售兼职业务,而且和正不断发展壮大的宠物产业相关。或者,你有一个家庭事业的想法,想立足于你家厨房建立起在线无麸质餐饮家庭小店。认清你的行业、规模和资金将会自动帮你缩小选择范围。

让我们从探索三种常见的商业模式开始吧。

电子商务

电子商务是一种在线商业模式,你可以在自己的网站域名或是像Etsy和eBay这样的在线零售市场中售卖你的商品和服务。

通常,电子商务准入门槛较低,也比较灵活。业务可以兼职打理,也可以远程进行,取决于你的商业模式。

在线零售业是一个不断增长的全球市场,数字市场研究公司eMarketer的一份报告称,2014年在线零售业全球销售额1.3万亿美元。这一数字预计2015年将达几近1.6万亿美元。

假设你已经认清你想出售的产品或服务有一个可行的市场。你将需要一个网站。好的零售网站依赖于三个基本因素:货品的清晰照片,展现货品的描述性文字,方便的付款渠道。

在今天,建立一个销售产品的零售网站绝大部分是件自己动手的活儿。销售个人瓶装饮料冷却器的在线零售公司BottleKeeper创始人兼首席执行官Adam Collinan并没有任何编程或网站开发背景,但他用WordPress和各种各样的电子商务插件自己构建了一个网站。

他同时也参考了那些已经成功建站的过来人的建议。他说:“事后来看的话,我做的那些事中真正起作用的一件,就是与已经做成了的其他人交流。”

电子商务平台,比如Shopify和Squarespace,都提供一站式服务。你可以选择一个设计模板作为店面,上传你的货品照片并添加描述。这两个平台都有支付渠道,而且可以按月付费托管你的店面。

另一方面,创建出售服务的网站,比如专项辅导或访问某个能让你搜寻工作的数据库,所要求的商业模型和网站开发又与货物驱动的网店不同。服务需要阐明。因此,从一开始,就要解释清楚你的服务能提供什么——无论是用网站上的符号/图像在公司名称中阐明,还是在网站主页的焦点位置阐明。

举个例子,这个灵活远程办公工作找寻网站的名称叫FlexJobs——影射出了该公司提供的服务。同时,网站主页的顶部,清晰注明:“找寻远程工作和其他享有极高灵活性的工作,比如兼职和自由职业。”看到这些,你就会明了你能从FlexJobs得到什么。

你基于服务的商业模式是依托现成的电子商务平台,还是你自己聘请开发人员构建自有平台,都会在你规划的时候渐渐明晰起来。作为指南,你应该去观摩相同产业中已经做了你想做的事的那些网站,找寻那些能够提供积极用户体验的。

如果你打算进入电子商务行业,问问你自己下列问题:

· 你能满足客户的什么需求?

· 你的目标客户是谁?你能在网上什么地方找到他们?

· 你的网站能让人一眼看出你提供的是什么吗?如果你卖的是小狗毛衣,能从你的主页顶部明显看出来吗?

· 你会怎样在网站上布置和显示你的产品/服务以便网站访问者可以很容易地找到那些产品/服务?

· 客户会被你网站上呈现的众多产品湮没吗?

· 客户将怎样购买你售卖的东西?付款渠道是什么?

· 为使客户从你的网站购买东西更加方便,你能做什么?

· 你的客户服务计划是什么?

· 如果你使用电子商务软件(或平台),它是可扩展和安全的吗?有没有聊天和营销工具集?

说实在的,影片《梦幻成真》中的名言“你建好了,他们就会来。”并不适用于电子商务公司——或者任何一家公司。但如果你针对你的受众采用一些策略来打造你的网站,根据反馈和表现不断调整你的产品和站点,你便是在朝着正确的方向努力。

特许经营

成为特许经营权的所有者,或者“特许经营人”,需要购买使用授权方的名称、标志、业务流程以及销售其产品和服务的许可证。特许经营的前期成本差异很大,取决于最初的特许经营费、营销费用、培训费用、零售点增设(如果是特许经营实体店)和特许使用金




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