商业模式，不得不说的五大变化(2)

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广义的「互联网+」将同时作用于「人与物」、「物与物」、「人与人」的关系。我们已经进入一个真正意义上的「万物互联」时代。很多原本我们认为是「隐性」的关系，都将逐渐「显性化」。

例如，唱吧麦颂KTV。由于唱吧已经有了多年的线上用户，这些用户都有地点属性，只要打开地点热图，就可以知道哪些地方是用户密集的地方，在相应地点开KTV，定向客户引流，KTV一定门庭若市。

例如，百货商场。由于百货商场内存在多种业态（便利店、购物商场、商超百货、电商等），可以了解任何一个客户在其不同业态的消费习惯，经过大数据和用户画像分析，就可以了解客户的喜好，对其微信服务号可以进行精准营销，转化率提高了好几倍。

以上两个都是通过「隐性信息显性化」所带来的新商业模式设计。这些显性的信息将因此而改变企业的研发流程、实时财务、智能制造等环节，对企业整体商业模式都是颠覆性的。

趋势三：内生金融

肥水尽量不流外人田

内生金融将成为另外一个核心的商业模式设计维度。

内生金融，是指基于企业自身的资产结构、现金流结构，设计金融结构。在外在形式上，体现为产品市场与资本市场的双轮驱动。

未来企业的商业模式，都需要同时打赢两场战争：产品市场上，获得用户的认可；资本市场上，获得投资者的追捧。资本市场上的设计，和内生金融结构的设计很有关系。

对此星巴克做了很好的示范。其借助「实物期权」的金融设计，实现产品市场和资本市场的同时扩张。

星巴克对新兴市场采取的方式是：

首先，由加盟商投入，同时设定几条增持股份的业绩线。

其次，当达到参股业绩线时，星巴克可以溢价（一般6-8倍）参股。

最后，当达到控股业绩线时，星巴克可以溢价控股，合并报表，直到最终全资控股。

通过这种交易结构的设计，加盟企业达到业绩线时，星巴克可以收获门店业绩上涨的溢价空间，并将之体现在上市公司的业绩中；如果没有达到业绩线，则不用参股、控股，门店的业绩并不反映在上市公司的业绩中，因此可以有效控制资本风险。

另外，由于有大批加盟门店在未来有可能转换为由星巴克参股、控股，或者被星巴克合并到自己上市公司的报表中，因此星巴克的股票在资本市场上就有很好的升值想象空间。星巴克因此可以通过股票换股、收购，来降低收购成本，减少现金流支出。

趋势四：集权与分权

一夫把关，万夫「侧」开

产业层面的商业模式将分离为超级集权和超级分权。集权是水、电、网络等基础设施，分权是连上这个生态网络的资格。

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