不一样的创业生态：一个村庄的微信群、两个县城的互联网创业者(2)

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不过，与只在线上销售联系、买卖双方线下绝不见面的微商不同，小于很注重线下的用户的培育和拓展，因为她的客户主要在本县。要知道县城里是一个熟人的圈子，大家都是低头不见抬头见，大部分人可以通过同事的亲戚的家属的邻居的等关系等串联起来。所以，既然做“熟客”生意，就很重视自我品牌的塑造。

比如，小于建立自己网店的用户粉丝群，实时与群内用户互动，帮助用户解决各种非销售上的生活问题；进行跨界合作，在当地一家主题餐厅里建立了一个以自己品牌命名的包间，只要在子木网店购买过商品，就可以优先享受包间预订的服务，“甚至餐客爆满，但是只要提及是子木的客户就能够直接进这个包间就餐”小于不无骄傲的说。并且 小于还与一群热爱公益活动的人建立了一个公益组织，定期去当地的敬老院、福利院做公益活动等，这反而在无形中也提升了小于的号召力。

其实，小于的网店是一个人员交际和价值沟通的小平台，通过商品、服务以及活动、互动来完成平台品牌的塑造，这是很多经营者和微商所不具备的。要知道在这个社交的时代，个人品牌的价值是非常巨大的，不只是能够产生庞大社群效应，更有粉丝经济。当然了，她的用户群范围没有走出县城，这就决定了的用户规模不会很大，这也是弊端所在。

就六线城镇做自媒体，不要谈模式

猴年，小萌决定要第二个孩子。

这个27岁的年轻人已经工作10年了，在北京中关村卖过电脑，做过个人网站，甚至还炒过域名。炒域名是个比较考验运气和眼光的生意，除了早期的第一批个人站长，很少有人能够借此实现大收益。

2011年，作为家中独子的小萌回到了老家，回来的目的很简单——结婚。这是中国人一生三件大事之一，另外两个是生子、买房（建房），他在2年内也完成了。按照北方的习俗，这一切完成后就是自己的小日子。

生活当然是美好的，养家却需要真金白银。结婚后，小萌拿出家中所有积蓄，加上贷款，承包了一百多亩土地种植绿化苗木。抱着做老板赚大钱的梦想，小萌迎来了绿化苗木行情大跌的行业，所有投入几乎血本无归。休养了数月的小萌也找过很多工作，最后发现自己做是最适合的，于是决定做心中筹划许久的互联网。

凭借在北京工作时的资源和经验，小萌很快组建了针对本地的网站和微信公众号。当时整个县城内还没有出现比较有号召力的微信公众号，有一些机构媒体的新媒体还处于试水阶段，而且比较保守，而小萌的“惠民帮”没有太多约束，完全是为了吸引眼球而建立，所以很快聚拢了数万粉丝。这个数字在自媒体行业中其实一般，但是对于一个只面向不足70万人口的县城来说已经很不错了。

“有一次，我们在镇上的餐馆吃饭，听到相邻商家在说：你看‘惠民帮’了吗？昨天怎么样怎么样？”，小萌兴奋地的说，这件事让他非常有成就感和自豪，“惠民帮”已经成为当地居民的重要消息渠道，“这就是价值啊”。他说，没有想过这个公众号的模式和定位，就是想做点事情赚钱养家。

是的，小萌做的是一个地方自媒体，而且是在一个五、六线的县城里。而且他的方向是大环境下的新趋势，因为内容创业者的又一个春天来了。

在这个去中心化的移动互联网社交时代，人人都可以成为自媒体创业一员。但是要想出类拔萃，就必须与众不同，否则很容易被扔进同质化严重的各类公众号中。所以专业与细分很重要，越垂直用户粘性和权威度就越高。

当然梦想是好的，发展也是可以预期的，小萌的困难也很直白摆在面前——精细的定位是优势却也是劣势：由于目标客户接触公众号的时间较晚，当地缺乏可参照的样本，在客户培育上耗费的精力非常大。比如，当地客户的投入预算很低，而且要求特别多。“钱太少，头条发个广告才几百块，还老是希望做一次带来多少客户或订单，那咋可能呢？”他嘟囔着说。

据说，小萌的团队已经扩充到五个人，2015年实现了“微盈利”。

不是总结的后记

列举上面的三个例子，分别是移动社交对农村生活的解构、地方微商在向社群转型、垂直的自媒体创业在地方上价值。

自己想说的还是个老生常谈的问题：电商促进了中国第一轮信息化普及，智能手机推动了第二轮信息化升级。今年除夕就是一个很好的例子，无论是城市还乡村，大家都在电视前、路上、聚会或工作中疯狂摇手机。固然是受支付宝红包和微信红包的诱惑，但是我们的很多行为习惯已经悄然发生了改变。

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