淘宝大码网红日薪过万！下一个XXXL版张大奕会是谁？(2)

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事实上，这个工作并不容易。她们2点就起床，化妆用掉3个小时，再坐一个小时车到摄影基地。6点开始拍，一直到下午2到3点，再坐车回公司，开始晚上5个小时的直播。

“刚睡着就起床了。”缘缘这么描述生活。

今年8月份，南岛风迎来秋季上新，郭老板决定把淘宝店的模特从原先的瘦模全部换成缘缘和然然，结果，销售额立刻遭遇了滑铁卢。

“转化率从1.5掉到了0.78，月销售额直接被腰斩。”郭老板也很无奈，只用了两周，缘缘和然然的图片被全部下架。大批客户留言说：“你们选的模特这么丑！”

郭老板分析，消费者一边喊着要胖模，一边又不接受胖模的图片效果。因为大码模特穿夏装，拍出来还算宽松，穿秋冬装就会变得臃肿。而要想拍得好看，不仅仅是模特的事情，也涉及选款、摄影师、美工等各个工种。

虽然运营多年的淘宝店遭遇消费者抗拒，但他坚决在南岛风的天猫旗舰店全部用了然然和缘缘拍的平面图片。“现在做淘宝，如果单纯看数据，店铺经营就会麻木，必须更加了解用户，” 坚决用大码模特，是他试图了解用户最好的一种方式，在了解用户的基础上组织设计、生产和销售，这是一种更为长远的战略选择。

“我承诺她们两个人，再难也要通过她们（把视觉）优化起来。”郭老板说，以南岛风天猫店铺为阵地，这会是专门为两人的量身定制的店铺。

目前，除了每周一次的上新，她们会花一天时间做图片拍摄，平时，她们要做淘宝直播，每次也都有4-5万的观看。

直播中，粉丝们的焦点会放在尺寸、用料等衣服上面，但也不乏一些攻击。比如，有粉丝说“主播啊，你们家怎么那么黑暗？”“主播啊，你们好丑啊。”

南岛风的其他大码模特在直播

遇到这种情况她们心里多少会有些难过，但是不能表现出来。有时候忍不住会直接回复：“丑你就别看了！”

但也有一群粉丝力挺她们的粉丝。胖美眉们平时上街购物很难找到合适的衣服，而且被嫌弃，淘宝给了她们一个很好的购物环境，“我们其实比瘦姑娘更爱美。”缘缘说。

因此，在直播的时候，除了给胖美眉们分享穿搭、美妆心得，她们也会鼓励粉丝不要因为胖而自卑，反而要更自信。然然至今记得，小学坐校车，考虑到她身材很占位置，师傅就安排她坐到发动机的引擎盖子上。

跟普通网红不同的是，大码网红圈起的是小众群体，带给粉丝更多的是强烈的情感共鸣。

目前，这个名叫DQ胖模的经济公司已经有6-7个模特（包括兼职），而南岛风为此装修了4个直播间。

比起缘缘们的刚起步，梁敏可以说是较早发现商机的一个人。

最近，他们还办了大码模特训练营。跟培训瘦模一样，训练营有摄影导师、造型导师、名模导师等等。他们需要去构建练习生们对模特工作的认知，其次是体型、行走、摆姿势等外在的训练。

缘缘她们也刚办了健身卡，平时两人会互相监督，能少吃就少吃。

梁敏判断，淘宝上大码店铺少说有上千家，国外大码服装品牌也对中国市场虎视眈眈，加之贾玲、郑欣宜等大码女星的走红，大码模特会逐渐被市场接受，发展空间非常大。

不过，梁敏坦言，普遍审美依然是以瘦为美，扶植大码网红，挑战不言而喻。

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